Por encargo de nuestro cliente nos encontramos en búsqueda del mejor talento para ocupar el cargo de Jefe(a) Comercial dentro del sector de ferretero/construcción para cubrir las ciudades de Trujillo.
Funciones
- Elaborar y gestionar el presupuesto comercial por mes, línea de producto, canal, zona y vendedor, asegurando el cumplimiento de la meta anual de ventas.
- Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes, recuperación de cuentas inactivas, segmentación de cartera según potencial y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
- Liderar, supervisar y orientar al equipo comercial mediante la asignación de objetivos, rutas de trabajo, prioridades, frecuencia de visitas y seguimiento de cotizaciones y oportunidades de negocio.
- Definir y proponer políticas de precios, descuentos, promociones y condiciones comerciales, velando por la rentabilidad y el margen del negocio.
- Impulsar la comercialización de líneas de alta rotación y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora en el portafolio y coordinando acciones con el área de Compras.
- Negociar acuerdos comerciales con constructoras, contratistas, distribuidores, ferreterías, clientes institucionales y cuentas clave.
- Garantizar la correcta coordinación entre las áreas comerciales, logística y operaciones, asegurando que los compromisos asumidos con los clientes sean viables y se cumplan dentro de los plazos establecidos.
- Coordinar con Finanzas la gestión de líneas de crédito, condiciones de pago, control de morosidad y recuperación de cartera.
- Analizar permanentemente el mercado, monitoreando precios de la competencia, tendencias del sector construcción, proyectos en desarrollo y oportunidades de crecimiento.
- Elaborar y presentar reportes periódicos de gestión comercial, incluyendo indicadores de ventas, rentabilidad, pipeline de oportunidades, cobranza, captación de nuevos clientes y desviaciones respecto a los objetivos.
Requisitos
- Profesionales en Administración, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Marketing, Negocios y/o afines.
- Experiencia mínima de 03 años en posiciones de liderazgo comercial como supervisor, coordinador, responsable zonal o afines en el sector construcción y/o inmobiliario.
- Experiencia en el desarrollo comercial, distribución, cuentas claves o canales B2B/B2C.
- Manejo de Excel en nivel Avanzado.
- Manejo de Power BI, CRM y/o ERP comercial.
Beneficios
- Ingreso a planillas con todos los beneficios de ley.
- Comisiones por cumplimiento de metas.
- Crecimiento profesional
Días a laborar: Lunes, Martes, Miércoles, Jueves, Viernes, Sábado
En Manpower Perú, promovemos la inclusión e inserción laboral sin distinción por razón de discapacidad, género, orientación, identidad y expresión de género, lugar de origen o generación. Por ello ¡Todos los talentos son bienvenidos!
