Jefe de Ventas Corporativas

Por encargo de uno de nuestros principales clientes, del rubro electricidad, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de:

Jefe de Ventas Corporativas
Funciones
Cumplir las políticas y normas internas de la empresa para fortalecer nuestra cultura organizacional.
Liderar y direccionar al equipo de ventas, garantizando que se pueda lograr el objetivo de la cuota trazada.
Efectuar un diagnóstico comercial, identificando factores críticos.
Reportar las ventas y planes de negocio a la gerencia comercial.
Elaborar el pronóstico de ventas por la línea de productos
Desarrollar un plan de cobertura por tipo de cliente final
Buscar nuevos nichos de negocio y mapear oportunidades
Evaluar y seleccionar el personal a cargo de las ventas en conjunto con la gerencia comercial
Preparar charla de inducción para personal nuevo de ventas
Elaborar programa de capacitación técnica y comercial para el equipo de ventas
Elaborar programa de capacitación técnica a clientes finales.
Dirigir las reuniones del equipo de ventas.
Proponer condiciones comerciales a clientes por proyectos
Participar en los eventos de promoción en general
Crear y mantener un equipo de ventas altamente motivado y productivo.
Buscar la rentabilidad del negocio y reportar la gerencia comercial
Apoyar a su equipo en la identificación de clientes potenciales y plan de visitas.
Supervisar y asegurar la presencia del ATC en la cartera asignada.
Efectuar trabajo de campo, y fortalecer la relación con los Clientes (mínimo una visita al cliente por día).
Programar, y coordinar el plan de viajes y visitas a clientes con el equipo de ventas.
Apoyar al departamento de créditos y cobranzas en lo relacionado con las cobranzas de facturas en casos críticos.
Efectuar acompañamiento a ATC es en la toma de contacto con clientes o cierre de negocio.
Preparar información comercial y estadística de venta y el mercado para comité de gerencia.
Respetar y cumplir con la aplicación del reglamento de administración de cartera.
Elaborar el presupuesto anual de viajes a nivel nacional
Proponer el ingreso de nuevas líneas de productos acorde a la necesidad de los diversos sectores con sustento en los requerimientos perdidos
Otras que le asigne la gerencia comercial
Acompañar al ATC a visitas clave
Gestionar el ingreso de un nuevo ATC o Asistente ya sea por incremento de vacantes, reemplazo o necesidad

Requisitos
Bachiller en Ingeniero Eléctrico, Electromecánico, Electrónico, Industrial o afines.
Experiencia en Ventas B2B
Manejo de SAP BUSINESS ONE
Manejo de Excel nivel intermedio
Inglés a nivel Intermedio
Experiencia mínima de 3 años como Jefe de Ventas, coordinador o supervisor de canal corporativo.

Beneficios
todos los beneficios de ley
Días a laborar: Lunes, Martes, Miércoles, Jueves, Viernes
En Manpower promovemos la inserción e inclusión laboral de personas con discapacidad.